لم تعد جاهزة لمستحضرات التجميل التي يعتمد عليها على الحاسب الآلي الشهير أو فعالية الحملة فقط. تحتاج العلامة التجارية إلى فهم المادة الأصلية، والأصلية المستخدمة، والمناخية، والشرائية. هنا يظهر السؤال العملي: ما الذي يجب أن تعرفه العلامات التجارية قبل إطلاق منتجات التجميل؟ الإجابة تبدأ من البحث، لا من الإختيار.
تقول مستحضرات التجميل الشخصية نيكيتا ويلسون: «المنتج لا يوافق على أنها جميلة فقط؛ بل قررت آمنة، محدد، ومناسبة لمن سيستخدمها». هذه تلخص الخبرة في السوق. يجب اختبار القوام بعد تغير درجة الحرارة، والرائحة واللون، والتأكد من وضوح المكونات الموجودة. تفصيل صغير قد يغي رأي العميل.
ستطلب العلامة التجارية تحديد المشكلة التي تحلها المنتج. هل يرطب البشره؟ هل يستخدم للاستخدام اليومي؟ هل أوراق دهنية تحت واقي الشمس؟ الإجابات يجب أن تعتمد على السيولة البديلة، لا إلى وعود. كما ينبغي تفصيل التفاصيل التسويقية بشكل كامل، مطلوبة الجودة والوسم في التفاصيل. لا تكفي آراء المؤثرين وحدهم. لا تظهر النتيجة النهائية في المختبر. وهذه قد نغفلها.
النجاح لا يأتي من الجديد نهائيا، بل من الاستماع للمستخدم بعد التجربة. سجل المفكرة، وراقب، وعد المنتج عند الحاجة. وهذا ليس ضعفاً. بل تحمل علامة تجارية قابلة للتطوير.
وقد نجحت في الحصول على ترشيح، لا من المشاهير أو الاسم الشهير. حدد نوع البشرة، عمر المستخدمين، والمشكلة التي تعالجها المستحضرات. هل تحتاج إلى المجموعة إلى منظف، مرطب، واقي شمس، أم سيروم متخصص؟ يساعد هذا التحديد على عدم التكرار وتحسين الجودة السابقة. ومن ثم تطوير التركيبات بالفعل، فإن كل منتج يجب أن يؤدي إلى مفهوم، وأن ينسجم مع المنتجات الأخرى. الجوام، النكهات، ومدة الامتصاص تفاصيل الحادثة.
اختبري الفكرة على النطاق قبل أن تعتمدها الصغيرة. راقب ثبات اللون والرائحة، وما إذا كان هناك استخدام، ويمكن استخدامه خلال عدة أسابيع. راجعي مكونات التركيبة ومعلومات السلامة بمواصفات محددة، واحرصي على توافقها مع المتطلبات المحددة في التفاصيل. قد لا نخطئ في الوقت المناسب عندما لا نفترض أن المنتج الفخم يناسب الجميع. الواقع أكثر خطورة. يفضل بعض المستخدمين المشاركة، في حين يحتاج لبعض للتكيف.
نصائح: اكتبي وصفًا من جملة واحدة لكل منتج. حدد المكونات التي تريدها بسهولة. اترك حذف المستخدمين. قارن النتائج، لا الاحداث فقط. صوري للتحكم في الإضاءة، واختلاف تاريخ درجة الحرارة. وقد يبدو هذا فيه، ولكنه يكتشف ما يمكن ملاحظته لاحقًا.
: لأن المجموعة يجب أن تبدأ من حاجة واضحة، لا من شهرة الاسم. حددي نوع البشرة، عمر المستخدمين، والمشكلة المطلوبة. هذا يمنع تكرار المنتجات.
اكتبي وصفًا قصيرًا لكل منتج. قد تحتاج المجموعة إلى منظف، مرطب، واقٍ شمسي، أو سيروم متخصص. يجب أن يؤدي كل منتج وظيفة مفهومة. اختبري الفكرة.
يؤثر القوام، والعطر، ووقت الامتصاص، وسهولة التطبيق. الملمس غير الدهني قد يناسب الطقس الحار. أما البشرة الجافة فقد تحتاج ترطيبًا أعمق. التفضيلات تختلف.
ابدئي بعينات محدودة، وراقبي اللون والرائحة والقوام خلال أسابيع. اختبري العبوة، وغطاءها، وسهولة الاستخدام اليومية. سجلي الملاحظات بدل الاعتماد على الانطباع فقط. قد نغفل تفاصيل صغيرة.
راجعي مكونات التركيبة، وتعليمات الاستخدام، ومتطلبات السوق المحلي. تحققي من وضوح الملصق وبيانات التخزين. لا تفترضي أن المنتج الفاخر يناسب الجميع. الواقع أعقد.
أنشئي صفحة بسيطة تعرض ثلاث فوائد واقعية للمنتج. راقبي التسجيل، والاستفسارات، والشراء الفعلي، لا الإعجاب فقط. قد يقول المستخدم إنه سيشتري، ثم يتردد عند الدفع. الأرقام تكشف.
احسبي تكلفة التصنيع، والتغليف، والشحن، والتخزين، والمرتجعات المحتملة. اختبري السعر بوضوح، دون ضغط أو وعود مضللة. راقبي الربح وتجربة الاستخدام معًا. السعر المنخفض ليس حلًا دائمًا.
اطلبي عينات متعددة، ووثائق مواصفات، وخطة توريد واضحة. اختبري طلبًا صغيرًا قبل الانتقال إلى كمية أكبر. راقبي التأخير، والإغلاق غير المحكم، وثبات الجودة. تجاهل الأخطاء مكلف.
قبل بناء علامة تجارية في قطاع مستحضرات التجميل، يجب أولًا تحديد مجموعة محددة من مستحضرات التجميل التي تلبي حاجة محددة لدى جمهور معين. ومن الواضح أن حجم السوق واتجاهه بدأ في البداية، إذ بلغ قُدّر السوق العالمي 450 مليار دولار في عام 2022 وفقًا لماكينزي. كما يجب دراسة فئة المنتجات الأساسية وسلوك الشراء والتوافق بالعناية والعلاج التجميلي، مع تحليل المشكلات التي لم يتوصلوا إلى حلها.
ومن أهم ما يجيب عن سؤال ما الذي يجب أن تعرفه العلامات التجارية قبل إطلاق منتجات التجميل يجب أن يكون من سلامة التركيبات والمتطلبات والمتطلبات للائحة الأوروبية 1223/2009. كذلك يجب اختبار الطلب من خلال نماذج أو دفعات محدودة، وتحديد سعر مناسب، وقياس قابل للإنتاج والتوسع قبل الاستثمار في جواز السفر. يساعد هذا ولا يوجد العديد من الخيارات، وخيارات المنتجات للسوق، والتي تعتبر أساسًا ومستدامًا للنمو.
ركن الجمال